[设为首页] [加入收藏]
您现在的位置:主页 > www.83334.com >

叼到家联合创始人波波:社区团购爆火原因和运营逻辑 在现场

[时间:2019-09-15 10:38来源:未知作者:admin浏览:]

  2019年9月5-6日,中国社交新商业大会城市论坛广州站在广州举行,本次论坛共有两日,议题分别为社群团购全球供应链峰会与直播+短视频内容营销峰会。

  如今不仅社群电商风起云涌,社区团购同样火爆。去年是社区团购的风口之年,一大批社区团购在全国落地开花。平台的迅速崛起也让这场争夺战变得更加激烈。

  那么,这些企业生存状态如何?在激烈的竞争中他们该如何发展?他们的未来又在何方?

  我做了10年的互联网,从电商一直做到现在的线年一直到现在,我们经历了非常多的风口和机会,包括2016年的微商和拼团,我们还经营着10来个生鲜和母婴品类的天猫店。

  我们目前在做的项目叫做生鲜团购。简单给大家介绍一下,我们的公司在厦门,厦门的城市人口是120万,我们总共开发了305个小区,团队有25人。我们的定位是厦门人自己的社区团购平台。

  我想问一下大家,10年前什么东西最贵?10年前的企业讲的是人才最贵。今天呢?我想大家认可流量是最贵的。我们在总结社区团购为什么能爆火起来以及它的运营逻辑,其核心点还是流量。

  刚才淘宝直播的负责人有讲到这么一个概念:“人、货、场”。其实我们也在“人、货、场”的环节下解释社区团购。我们来源于淘系,我们(也在)“出淘”。我们的订单大概一天有27000多个,还有一个板块就是实体,实体一直想拥抱线上,所以很多人是往线上走,线上最好的机会点就在社区跟社群这两个角度开始化(学)反(应)。

  第二是货的角度。其实在货的角度,我们本身也是工厂,我们品牌思维跟工厂还有农场主、农民,商人、经销商的角度(相似),在这个角度上讲,大家都存在非常大的焦虑。社群的土壤发生了很大的变化,让我们在社区电商板块、社区团购板块有了更好的延伸机会。

  第三是场景,线上的品牌、平台逐步拥抱线下,线下的企业跟品牌也想利用线上做一些新的尝试。

  还有一个更重要的原因,整个市场的教育基础包括通路硬件、从业人员基础都已经有了很好的铺垫,导致我们这个行业可以蓬勃发展。

  从去年流量下沉以后,线上的流量和线下的流量综合对比以后,社区流量接近用零成本的概念来操作,资本也给了我们很大的助力。

  另外,不管是社群还是社区,乖乖图库黑白人工智能、5G移动通信标,核心点还是运营流量。最终,这个节点归根结底还是流量。在社区团购思维里,第一,它一定是透支,第二是懂得取舍,第三是它有圈层。

  每个小区都是一个独立单元,团长也好,便利店店主也好,宝妈也好,他们都有自己的人脉,我们要做的就是快速把他的流量透支完,最终再来引导他们,疏通他们,得到我们的东西。

  第二个,概念这个词延伸到圈层,比如小区的消费力,可能长期维系的客单价是9块9到19块9,他是不是我们的人群,这是要打问号的。我们的圈层里面给他的定位应该是小而美的社区团购。

  在社区里面,我们自己的圈层决定了一个小区里面1000户人,可能只有200户是我的人,这个团长能不能服务好这1000个人,或者他会服务好另外300个人。因为团长也是一个圈层,团长的圈层和客户的圈层决定了我们的导向,我们还是要确定自己的圈层。

  我们每天都要接触不同的供应商,当然,社群团购平台更多的(情况)是,不是你的货不好,而是你的货不够好;不是你的货不够好,而是你的服务不够好。说回来,你的圈层决定了你的货,你的货也决定了你的团长、你的平台能怎么推。

  不是所有人都有时间来做线上体验,也不是所有的人都只想做线下的体验,不是所有人都能感受到线上线下的交互体验,也不是所有人能享受线上线下的体验。

  我们做了一个大胆的推测,目前整个社区团购已经告一段落,大平台已经跑出来了,竞争的环境下一定有更好的新生机会,老大老二可能在打架,我们下面的小鬼有些人活得不错,这个就是我们自己给自己的定位,社区电商后面的劲风才刚刚开始。

  我们跟一个供应链合作,在东山岛做了一个垂直类电商,专门做海钓。整个品牌的影响力、口碑,通过团长的推荐很快能沉淀下来。我们大胆地预测,在未来它一定越做越垂直,社区团购的本质是用流量、用低廉的客单来吸引流量,但是最终它会往垂直板块去走。

  我们接下去要干的事情是必须落地。社区团购目前来讲已经比较成熟,它就是一个蒲公英,往上飞,但是如果它没有落地,最终可能也会逐步被更多东西来替代。

  它落地也是为了更好地要获取更多线来个团长有二十几个团长每个月可以赚到2万多,他们跟我们讲能不能落地来做线下,我们叫做实体跟线上的结合。

  其实说直接一点,就是线下的一个维护网点。比如说邻居要出门,他可以把小猫、小狗寄养在我这里,也可以给小孩子提供更多的生活便利,大概是这个场景。

  最后我们也有一个更新的探索,就是做社群这个板块,我们也在逐步往这个方向去推动。社区团购的服务圈层相对是比较稳定的,但是在社区要想跨出一个更大的路径,就是在分享的过程中,它可能会有更多的流量裂变。我们想抓住裂变,抓住这个角色,我们会在社群团购做更大的探索。

网站首页香港马会资料香港马会资料今晚开奖结果直播金凤凰特马论坛 香港马会资料www.340977.comwww.83334.com